✔Как конвертировать информационный трафик в продажи - «Заработок»

15 июня 2020 570 Новости 0

Идея: Собрать пользователей, только выбирающих матрас.

Цели:

Показать экспертизу Орматек и вызвать лояльность аудитории на начальном этапе покупки.

Поднять продажи с целевым ДРР.

Мы решили ориентироваться на людей на начальном этапе воронки продаж, которые только собираются выбирать товар, интересуются, какие типы матрасов бывают, и в целом еще не определились точно, какой именно матрас подойдет им.

Шаг 1

Собрали пул информационных запросов. Например, «как выбрать матрас», «какой матрас лучше» — пользователь, задающий подобный вопрос в поиске, еще не знает, что ему нужно, и мы можем помочь в выборе, рассказав о типах матрасов. Всего собрали около 80 ключевых слов.

Шаг 2

На сайте уже была информационная страница, на которой описываются типы матрасов. Мы не стали изобретать велосипед и выбрали ее для сбора лидов.

В конце страницы добавили переход на квиз с подбором матраса. Сначала пользователю предлагается выбрать, кто будет спать на кровати: ребенок, взрослый или пожилой человек, один или в паре. Если пара, нужно указать разницу в весе между партнерами. Дальше идет еще несколько вопросов о проблемах, привычках и предпочтениях покупателей.

После прохождения квиза пользователь получает рекомендацию подходящего под его запросы матраса.

Шаг 3

Собрали семантику, сгруппировали запросы, добавили общие тексты с кампаний по матрасам. Изначально выставили ставку в 30 рублей на все ключи (этого хватало для охвата в 80%). Кампании запустили в Яндексе (поиск и РСЯ) и Google только поиск. После запуска кампания оптимизировалась на общей основе. В Яндексе используем ручное управление ставками. В Google сначала все делали также вручную, но цена клика была высоковата, поэтому перевели кампанию на стратегию «Целевой процент полученных показов».

Пример объявления:

Как конвертировать информационный трафик в продажи - «Заработок»

Результат

Честно говоря, мы не надеялись на особый успех идеи и запустили ее в качестве теста. Но результат превзошел наши ожидания.

На скриншоте данные за 1,5 месяца. Получили 32 продажи (без ассоциированных) с ДРР 28,4%. При этом кампания в РСЯ не дала никаких результатов и была остановлена, кампании на поиск стабильно работают с ДРР 22%.

Цитирование статьи, картинки - фото скриншот - Rambler News Service.

Иллюстрация к статье - Яндекс. Картинки.

Есть вопросы. Напишите нам.

Общие правила поведения на сайте.

Что делать, когда проработаны все целевые запросы, аудитория, которая ищет, где купить товар, «поймана», но нужно больше заказов? Когда такой вопрос встал перед Profitator и компанией Орматек, мы решили взглянуть на ситуацию шире. Идея: Собрать пользователей, только выбирающих матрас. Цели: Показать экспертизу Орматек и вызвать лояльность аудитории на начальном этапе покупки. Поднять продажи с целевым ДРР. Мы решили ориентироваться на людей на начальном этапе воронки продаж, которые только собираются выбирать товар, интересуются, какие типы матрасов бывают, и в целом еще не определились точно, какой именно матрас подойдет им. Шаг 1 Собрали пул информационных запросов. Например, «как выбрать матрас», «какой матрас лучше» — пользователь, задающий подобный вопрос в поиске, еще не знает, что ему нужно, и мы можем помочь в выборе, рассказав о типах матрасов. Всего собрали около 80 ключевых слов. Шаг 2 На сайте уже была информационная страница, на которой описываются типы матрасов. Мы не стали изобретать велосипед и выбрали ее для сбора лидов. В конце страницы добавили переход на квиз с подбором матраса. Сначала пользователю предлагается выбрать, кто будет спать на кровати: ребенок, взрослый или пожилой человек, один или в паре. Если пара, нужно указать разницу в весе между партнерами. Дальше идет еще несколько вопросов о проблемах, привычках и предпочтениях покупателей. После прохождения квиза пользователь получает рекомендацию подходящего под его запросы матраса. Шаг 3 Собрали семантику, сгруппировали запросы, добавили общие тексты с кампаний по матрасам. Изначально выставили ставку в 30 рублей на все ключи (этого хватало для охвата в 80%). Кампании запустили в Яндексе (поиск и РСЯ) и Google только поиск. После запуска кампания оптимизировалась на общей основе. В Яндексе используем ручное управление ставками. В Google сначала все делали также вручную, но цена клика была высоковата, поэтому перевели кампанию на стратегию «Целевой процент полученных показов». Пример объявления: Результат Честно говоря, мы не надеялись на особый успех идеи и запустили ее в качестве теста. Но результат превзошел наши ожидания. На скриншоте данные за 1,5 месяца. Получили 32 продажи (без ассоциированных) с ДРР 28,4%. При этом кампания в РСЯ не дала никаких результатов и была остановлена, кампании на поиск стабильно работают с ДРР 22%.