✔Онлайн-дискуссия: революция в трафике и заработок в период Covid-19 - «Надо знать»

Пандемия коронавируса продолжает шагать по планете и с каждым днем набирает обороты. Digital рынок с тревогой следит за изменениями в мире и строит неутешительные прогнозы на будущее. Руководитель Partnerkin.com Ирина Коваленко приняла участие в онлайн-дискуссии с представитетелями различных сфер онлайн-бизнеса. Они обсудили вопросы трансформации трафика и то, как она отразилась на деятельности компаний.

Знакомьтесь со спикерами:

• Мила Шик — представитель SimilarWeb;
• Роман Пузат — владелец Пузат.ру;
• Ирина Коваленко — руководитель Partnerkin.com;
• Рамазан Миндубаев — основатель RichMarketing, организатор SEOCLUBSPB, руководитель SEO в TRINET.Group;
• Михаил Свинарев — соло арбитражник, совладелец приватного форума defo.cc;
• Модератор — Марфа Чернова.

Начнем с очевидного вопроса. Как текущая ситуация повлияла на алгоритм вашей работы? Получилось ли перевести всех сотрудников на удаленку?

Роман Пузат

Начну с того, что мы сейчас полностью закрыли офис. Потихоньку распродаем мебель и технику. Эпоха офисов ушла. Большинство специалистов удобней искать по всему миру. Около 30% людей в нашей команде работают из разных стран.

Ирина Коваленко

Подобная проблема нас практически не коснулась. Большинство сотрудников уже работали удаленно из разных городов и стран. У нас есть небольшой офис в Самаре, который мы быстро подключили к удаленной системе. На работе это никак не отразилось. Мы ставим задачи и контролируем их выполнение в Basecamp. Каждый день ребята пишут не только отчеты об итогах работы, но и о том, что нового в их жизни: делятся полезными книгами или занятиями, например.

Рамазан Миндубаев

У нас произошли финансовые изменения. Ранее каждый сотрудник работал по окладо-премиальному тарифу. Коронакризис стал неким триггером для перевода всех на жесткую финансовую систему, основанную на личной эффективности. Сотрудники понимают ситуацию и работают еще эффективнее. Раньше мы не рассматривали удаленку, как серьезное явление. Сейчас мы взглянули на нее под новым углом. Вся работа осуществляется через Discord и TeamSpeak, где у каждого сотрудника есть личная онлайн-комната и чат.

Мила Шик

Мы уже привыкли работать удаленно, так как у нас офисы в разных странах мира.

Михаил Свинарев

В организационном плане, мне кажется, для всех арбитражников мало что изменилось. Знаю большинство ребят, которые придерживаются олдскульной системы, подразумевающей работу в офисе. Но многие команды сейчас отдают задачи на аутсорсинг. В последнее время этот рынок стал более сговорчивее и дисциплинированнее.

Рамазан Миндубаев

В штате у нас много разработчиков и программистов. В новых реалиях мы адаптировали многие услуги под них. Например, сейчас хорошо заходит услуга по доработке сайтов. Вебмастера и владельцы бизнесов понимают, что необходимо подстраиваться под ситуацию.

Как вирус сказался на бизнесе? Пробуете себя в новых направлениях? Как адаптируетесь к новым условиям? 

Мила Шик

Похожая ситуация сейчас происходит на американском рынке доставки продуктов. Крупные бренды, гиганты индустрии не могут обработать весь входящий трафик. Они просто захлебнулись в заказах. На этом фоне в игру вступили малые и средние бизнесы. Они мобильны и легко адаптируются под потребности рынка. В какой-то момент мы поняли свое преимущество. У нас есть точные данные о том, что сейчас происходит на рынке. Ведь все компании в неведении. Понятно, что все плохо, но насколько плохо. Наша аналитическая команда проделала огромную работу и создала целый сайт по влиянию коронавируса на рынок. Мы постоянно его обновляем и делаем огромное количество вебинаров и презентация для каждой страны.

Михаил Свинарев

Мне очень импонирует, что многие партнерки объединились, дабы не допустить использование инфоповодов коронавируса. Я, как арбитражник, получил сообщения от нескольких партнерских программ о том, что если в моих креативах или лендингах обнаружат подобные нарушения, то мой аккаунт заблокируют. Это очень круто, ведь Affiliate маркетинг любит использовать любой инфоповод.

Ирина Коваленко

Хочу поделиться небольшим кейсом о том, как вебмастера адаптируются к ситуации. У нас недавно вышло интервью с владельцем сайта coronavirus-monitor.ru, который отображает данные о пандемии в реальном времени. Вебмастер придумал его еще до распространения коронавируса на Россию. В настоящее время посещаемость зафиксировалась на уровне 1,4 миллиона визитов в день, что, по косвенным оценкам, приносит около 110 000 рублей каждый день.. Коассный пример, как не просто вовремя адаптироваться к ситуации, а сделать это заранее.
Что касатеся Партнеркина, то вирус сказался положительно. Вчера на нашем сайте было 14к уников, что на 50% больше, чем в конце 2019 года. В целом мы всегда хорошо растем, но в середине марта заметили рост именно поискового трафика. Связываем это с тем, что многие начали гуглить, как заработать в интернете.

Мила Шик

Да, мы недавно сравнивали поисковые запросы и, если исключить брендовые запросы, то на первом месте уверенно находится фриланс. Хотя, за предыдущие месяцы такого ключа не было даже в топ 50.

Много ли площадок по тематике коронавируса появляется?

Рамазан Миндубаев

Был опыт сотрудничества с подобными площадками и, честно говоря, трафик там плохой. На подобные сайты аудитория попадает неорганическим путем. Пользователи просто хаотично следят за цифрами, иногда кликают на баннеры и тратят рекламный бюджет.

Роман Пузат

У меня сейчас многие ребята запускают сайт в нише коронавируса. Трафик хороший, но тенденция идет на спад. Посетители нецелевые и монетизировать такую аудиторию сложно. Даже крупные сайты, не имеющие отношения к пандемии, добавили к себе страницы, посвященные коронавирусу. Отмечается рост YouTube-каналов в этой нише. Раньше 100 тысяч подписчиков можно было набирать год, а сейчас многие делают это за месяц благодаря роликам о коронавирусе.

Стоит ли ожидать рост рынка инфобизнеса?

Роман Пузат

Все думают, что рынок онлайн-обучения буквально взорвется от наплыва клиентов. Ведь все обучаются сейчас онлайн. На самом деле, по моим данным, ниша падает. Падает так же, как и все остальные. У людей просто нет денег. Если вы не организовываете свои курсы с хорошим дисконтом, то продажи будут падать.

Михаил Свинарев

Да, согласен. Сейчас хорошо себя чувствуют те сегменты, в которых практикуют микроплатежи от $10 до $100. Всю пандемию коронавируса можно поделить на два этапа: карантин и его последствия. Первый отлично сказывается на онлайн-рынке. Однако, последствия карантина приведут к упадку и стагнации всех ниш.

Когда стоит ожидать выхода из кризиса?

Ирина Коваленко

Недавно смотрела интервью с представителями авиаперевозчика S7 Airlines. Обсуждался вопрос о возвращении клиентов и стабилизации ситуации. Компания планирует, что только через год все придет к норме. Так как многие теперь просто боятся куда-то летать. Думаю, похожая ситуация возникнет во многих сферах бизнеса.

У многих бизнесов сейчас расходится мнение: сокращать бюджеты на рекламу или оставить все по-прежнему?

Лучшее из Ридера за вторую половину апреля 2017

Михаил Свинарев

Думаю, что для каждого бизнеса это очень индивидуальный вопрос. Ведь у всех разные цели и задачи. Сокращать будут те направления, которые не приводят к генерированию денежных потоков и лидов.

Мила Шик

Крупные американские торговые сети просто отключили всю платную рекламу. Они итак переполнены и им нет смысла себя еще больше загружать. В свою очередь, маленькие компании начали запускать точечную рекламу на маленькие группы целевой аудитории. Например, многие перешли на удаленку и стали обустраивать домашние офисы. В крупных магазинах мышки, клавиатуры и прочее быстро закончились. Тут и подключились малые компании.

Роман Пузат

Контекст упал на 50%. Как у Google, так и у РСЯ. Январь, февраль и март было все ровно. А в апреле резкая горка вниз. Часто дело не в сокращении рекламных расходов. Многие бизнесы просто перестали предоставлять услуги. Кинотеатры, салоны красоты и многие другие закрылись. Огромное количество бизнесов выключилось и потом они уже не включатся. В Китае из 1 000 кинотеатров после карантина открылось только 500, но люди все еще в них почти не ходят.

Ирина Коваленко

Тут все очень индивидуально. Но могу привести пример из нашего рекламного агенства — многие компании не просто сократили бюджеты на рекламу, а полностью остановили работу, например заводы.

Рамазан Миндубаев

Бизнес должен трансформироваться. По-другому никак. Рестораны в сторону доставки, обучалки в сторону онлайн. Мы, в свою очередь, наоборот больше инвестируем в рекламу. Сейчас много кто закроется на Digital рынке. Мы хотим забрать часть их аудитории себе. Сейчас реальное время вырасти.

В какие области сейчас лучше инвестировать?

Рамазан Миндубаев

В первую очередь нужно инвестировать в бренд. Чем сильнее бренд, тем лучше люди его помнят. Покупают только у сильных брендов.

Мила Шик

Все заметили, что вырос объем стримингового трафика и онлайн кинотеатров. Также процветают сервисы для знакомств. У Тиндера, конечно, все не очень. Ведь там конечный результат — реальная встреча. Все, что касается онлайн-чатов, чат-рулетки и прочего — растет и будет расти. Можно рассмотреть эту область для инвестиций.

Google и Facebook с трудом начали справляться с бизнес-процессами. В Fb стало проблематичным запустить рекламную компанию. Аккаунты банятся на раз. Вы почувствовали какой-то приток трафика на фоне этого?

Какие сайты сейчас стреляют по доходности?

Сейчас дико растут новостные сайты. Нормальные полноценные новостные сайты, а не витрины, которые просто перегоняют трафик. Мы заметили, что у подобных площадок увеличились глубина просмотра и поведенческие факторы.

На какую тематику лучше создать сайт после пандемии?

Роман Пузат

Очень классно заходит игровая тема. В первую очередь, нужно смотреть на мобильные игрушки. Люди ищут прохождение, подсказки и советы. На небольшом сайте под популярную игру можно собрать десятки тысяч посетителей. Сейчас люди столкнулись с серьезными трудностями. Поэтому сайты про удачу, предсказания и эзотерику тоже растут и будут расти. Тем более, в последнее время часто говорят о каннибализации выдачи. Яндекс и Google не будут заходить в эзотерику и подобные тематики. Получаем супернеубиваемую нишу.

Как собирает статистику SimilarWeb?

Мила Шик

Во-первых, у нас есть анонимные источники данных, которые позволяют отслеживать поведение пользователей. Это минимум 1% от населения страны. Во-вторых, огромное количество сайтов подключают свою Google-аналитику к нам. Мы можем сравнивать данные из разных источников и экстраполировать их в статистику. Чем больше посещаемость ресурсов, тем больше выборка и точнее результат.

Какие способы монетизации площадок стоит прокачивать в этом году?

Роман Пузат

Самое лучшее и самое эффективное — это всегда комбинация методов. Например, в женской кулинарной тематике очень хорошо работают тизеры. Можно использовать видеорекламу, контекстную рекламу, РСЯ, Google и собирать базу подписчиков. Если у вас посещаемость площадки 100 000 пользователей в сутки и вам удалось 1% собрать в рассылку, можно легко заработать миллион.

Рамазан Миндубаев

Если рассматривать кулинарную нишу, можно попробовать партнериться напрямую с кулинарными студиями.

На что сейчас можно лить с витрин помимо товарки?

Помимо товарки нормально заходит крипта, некоторые финансовые офферы и гемблинг.

Михаил Свинарев

Новичкам лучше начинать с того, что уже хорошо работает. Набить шишки, наработать опыт. А вот начинать с экспериментов не стоит.

Какой сейчас порог входа в арбитраж трафика?

Михаил Свинарев

Я был бы рад ответить, что порог снизился. Однако, нет. Конечно, порог вырос. Особенно в бурже. Несколько тысяч долларов — это минимум для старта. Говоря о $2-3 тысячах, нельзя исключить элементы азарта. Если речь идет о $10-20 тысячах — это уже похоже на бизнес.

На этом мы заканчиваем обзор онлайн-дискуссии. Делитесь своим мнением о происходящих изменениях на Digital рынке в комментариях и подписывайтесь на наши Телеграм-каналы: основной канал, e-commerce, гемблинг, адалт и дейтинг, беттинг, финансы и классический манимейкинг.